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本文摘要:疫情对房地产销售的冲击,最后从数据上得到证实。

疫情对房地产销售的冲击,最后从数据上得到证实。克莱研究中心29日傍晚发表的统计数据显示,2月,百强住宅企业全口径销售额为3243.3亿元,比上个月减少43.8%,比上年减少37.9%。

住宅企业今年2月的销售业绩最近几年单月的销售低于记录。但是,随着各地大楼销售部的对外开放,住宅企业3月份的销售未来将逐渐恢复到长期。明确到各家住宅企业,中国恒大(0333.HK)构建全口径销售额465亿元,远远领先同行。

万科a(00002.SZ)和碧桂园(02007.HK)分别构筑全口径销售额267.7亿元和300亿元,比上年增加33.8%、49.2%。恒大脱颖而出,与集团下半年高调造势广告宣传无关。

2月13日,恒大开始全面网上购房的第一枪。之后,恒大再次采取祭典优惠措施,从2月18日到2月29日,全国销售大楼可以打七五折优惠。该集团副总裁刘雪飞表示,自活动上市以来,截至29日,网上股票约为15万套。

另外,恒大再次调动内部全体人员参加市场营销的积极性,让数万员工知道在第一线找到客户,促进销售。恒大中层职工向第一财经透露,只有他所在的部门,才顺利制定了七八组客户的成交价格。今年前2月,恒大袭击香港的875.5亿全口径销售额居业界第一位,分别远远超过后万科、碧桂园的40亿元、110亿元。

前十家住宅企业中,只有恒大的销售额没有比去年暴跌。恒大以外,其他住宅企业面临的疫情影响更加明显。万科2019年前2月总口径销售额为921亿元,今年跌至835亿元碧桂园去年同期销售额为1050亿元,业界第一,今年跌至765亿元保利发展去年同期销售额为656亿元,今年跌至448亿元。其馀中海房地产、融创中国、绿地控股、新城控股、龙湖集团等全面暴跌。

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其中,金地集团、龙湖集团和新城控股公司2月份的销售额仅为27亿、56亿8千万、49亿3千万。从1月到2月的总销售额来看,百强住宅企业整体业绩规模比去年减少了23.8%。

其中,超强的8成百强住宅企业2月的单月和总业绩比去年同期背叛。这使百强住宅企业各阶梯队的销售额进入门槛比去年减少。截至2月底,TOP50和TOP100住宅企业销售策划金额的入场门槛为36.5亿元和12.3亿元,比上年减少35.6%和37.1%。

TOP20和TOP30住宅企业销售策划金额的入场门槛也比去年减少了约30%,减少幅度比1月进一步扩大。但是,从往年销售的时间结构来看,第一季度住宅企业全年业绩较小,市场持续不太乐观。据克瑞介绍,1~2月正处于传统假期,年平均权重不超过10%,对年数据的影响有限3、4、5月平均权重稳定,基本上为6~8%。

只有现金流紧张的住宅企业才有可能陷入困境。低力国际调查112家开发人员后,考虑到疫情对第一季度市场的影响,很多开发人员相信今年的收益比去年增加了10%-30%,从第二季度开始,收益不会完全恢复。目前,许多大楼销售部已经开始迎接客人,积累的购房市场需求也开始逐渐涌入市场。

第一财经记者前几天在广州的很多大楼里看到,疫情几乎不可避免,但大楼销售部的人气并不差,戴着口罩看房间的热情还在加剧。从现在到3月底,住宅企业是最好的。阳光城集团继续执行副社长吴建斌。

如果销售还款继续下降,住宅企业将面临巨大的现金流压力。这个时候什么时候可以有效的停工,是整个行业最关心的问题。迄今为止,全国约6成的大楼还没有对外开放。

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随着一些城市相继停工,停工的楼市进入了无法访问的期待。根据克和瑞的调查数据,现在新住宅市场的销售店长期对外开放的比例提高了约3成,部分对外开放了约2成。其中,徐州、无锡、漳州、盐城的大楼几乎都停止了。

事件场的销售员中有42%左右已经工作,比上周上升了30%。销售对住宅企业来说,仅次于的意义是现金流。

现代职业生涯继续董事兼社长张鹏说,疫情再次发生后,市场需求受到诱导,重工停止至今还没有恢复正常。短期内,企业最重要的是健康安全地生活。吴建斌坦白说,住宅企业到第二季度可能会有一些销售偿还金,不协助现金流。

但是,很多费用从2月、3月的力量到4月、5月、6月,住宅企业的刚性支付压力预计会变大。一般来说,住宅企业的成本主要包括土地成本、建设成本、销售费用、员工报酬、其他管理费用、利息支出、土地增值税等。克瑞推算后,发现64家百强住宅企业每月员工报酬、利息成本等刚性支出约为8.58亿元。

一些杠杆率和融资成本高的住宅企业面临着较小的成本压力。为了消除潜在的困境,2月以来,万科、龙湖集团、阳光城(000671.SZ)、碧桂园、招商水龙头(001979.SZ)等住宅企业为了弥补公司运营资金的不足,应对最近到期的有息债务,还有100亿日元的债务计划。

与此同时,住宅企业的销售战场转移到在线,接受各种广告活动获得客户。据CRIC统计,目前TOP200家住宅企业中有143家重新启动或对外开放在线销售店,包括自营在线销售平台和与第三方房地产在线平台,如乐居、住宅天下等合作方式。据合硕机构的首席分析师郭毅介绍,网上大楼复盖面广,传播力强,内容也更加丰富,其次,网上大楼可以大大削弱中介和渠道垂直销售,对住宅企业来说可以降低成本,增加利润,同时提高住宅企业管理的信息化和智能化。

但是,吴建斌指出,现在的经营性现金流主要内存,确实销售偿还合作不大。每个企业从2019年结转到2020年都有大量的库存,大企业有数千亿的库存,中小企业也有数十亿到数百亿的库存,这些库存解决问题的一部分,对企业的协助相当大。克和瑞在某种程度上指出,不受项目施工进度的影响,住宅企业补充有限,市场新的采购价格也会减缓。在这种情况下,保留价值(也就是说,上年剩下的销售价值)成为住宅企业在销售上保护先机的小费。

据2019年住宅企业报道,恒大、中海、碧桂园、融创等规模住宅企业的保留价值达到2000亿元。大多数住宅企业去年的保留价值可以复盖面积,今年上半年销售。建设业、中梁等部分住宅企业商品充足度低40%,销售主要依赖当年的投资研究开发项目,今年面临着小压力。


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